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长虹创业第一人王海鹏:颠覆家电维修业的互联网鲶鱼-凯发k8下载

中新网3月18日电 5年前,一直怀揣创业梦想的王海鹏,从四川大凉山里走出来,成为长虹技术中心深圳分部的一员。半年前,在长虹携手著名风投宽带资本创立的长虹创投基金支持下,王海鹏的创业梦想得以成真。受益于长虹创投基金对员工内部创业的扶持机制,半年时间里,王海鹏“砸锅卖铁”创建的国内首家家电维修垂直电商平台“百库”,运营扶摇直上。

通过长虹创投基金,王海鹏收获了创业梦想。通过扶持王海鹏的百库项目,长虹创投也收获了一个标杆式的创业项目。王海鹏在创业,长虹创投也在创业,两者的结合,在一直缺乏互联网思维的家电维修业,如同闯进一条搅起波澜的鲶鱼,影响深远。

创业就要敢为天下先

2月25日,从绵阳飞往广州的王海鹏,出了地铁,跟记者在电话聊起他的百库公司,澎湃的话语掷地有声:“我们要做到全国甚至全球规模最大的家电维修垂直电商平台,我相信,互联网一定能颠覆传统的家电维修,从业态上根本性地颠覆!”

对于未来,身为百库科技有限公司ceo的王海鹏信心满满,因为这半年里,在这个家电维修杂乱、封闭且传统的行业,王海鹏凭借对互联网的思考,以全新的电子商务模式,让百库公司获得了近乎“野蛮”的生长——大量的备件商和家电维修网点选择与百库合作,百库的电商平台运营从零开始,目前月交易额已达四五百万元。

半年时间,百库的员工从最初的两名创业者,快速发展为20多人,在人力资源的规模上,已是名副其实的中小公司模样。

“创业的想法,在心里生根已久,就是想试一下”,谈到创业的初衷,王海鹏如是说。

2013年,移动互联网大潮来袭,恍如一夜之间,中国迎来了互联网创业的2.0时代。在资本市场,不少互联网公司的股价被热情的资金捧上高峰。在产业圈,百度、阿里巴巴和腾讯这bat三巨头,掀起并购大潮,纷纷面向未来进行战略布局。

在业界喧嚣不息的2013年,按捺不住内心的创业萌动,王海鹏挖掘到了传统的家电维修业,并视之为别人尚未发现的金矿。通过抓取百度数据分析,王海鹏发现,大家电维修电子商务成长惊人。2011年,淘宝平台的家电维修每月交易量有几百万元,2012年初,这个数字就达到了几千万,以近乎10倍的速度增长。倘若加上手机、平板电脑,一年下来,规模可达十多亿。而未来的市场空间,潜力更是惊人。

面对被人忽略的现实,王海鹏兴奋起来,以他重庆大学网络工程的专业背景,再加上家电业5年的职业经历,自身两大优势的结合,让他敏锐意识到家电维修业电商化的巨大商机。

2013年9月12日,将创业设想变成成熟的商业计划书,王海鹏的百库项目顺利通过长虹创投基金的评审,王海鹏由此也成为长虹内部创业“吃螃蟹”的第一人。

这时,他不过30岁,而立之年,敢想敢干,富有创想,朝气蓬勃。

2014年2月25日,谈起他的创业发现,王海鹏说:“无论是家电企业,还是备件批发商,或者遍布大街小巷的无数维修网点,在维修服务上,以固有的模式运转多年,封闭而又传统,对电子商务模式缺乏了解与思考。即使曾经有不少人想过利用互联网,也因为专业技术背景或担忧风险等原因,成了一闪而逝的简单念头。正因如此,我这样一个突然闯入的外来者,有了借助互联网思维,去颠覆整个行业的创业机会。”

未来如何做强做大

2014年春节,突然发力的微信红包,让腾讯在移动支付营销上火了一把,甚至引来马云罕见地吐了一些酸水。

王海鹏借船出海,利用微信红包,也顺势营销一把自己的百库电商平台。

移动互联网的迅速兴起,对于很多行业来说,都打开了无限的想象空间。而这个时候,创业几个月的百库公司渐入正轨,王海鹏等人也不用再像创业之初,到深圳的华强北和广州的大石去“扫街”,去挨个游说盘踞在那里的,每一天都在影响全国家电维修业的备件批发商进行合作。

现在,王海鹏将自己的客户锁定在大量的维修网点和diy玩家,而家电企业和备件批发商则是凯发k8下载的合作伙伴。

在华强北和大石,因为形成全国备件集散地的地位,很多商家都赚了钱,在他们身后,是一条条层次复杂的传统分销渠道,在影响全国各地的数目庞大的家电、手机、平板电脑等电子产品的维修网点。无论是长虹快益点这样的家电企业自建维修渠道,还是众多的加盟授权维修网点,或者更为众多的第三方维修网点,只要将它们吸纳进百库的电商交易平台,王海鹏的大家电维修电商帝国就能够变为现实。

所以,在百库目前的20多名员工里,60%的人力都在研发上面,他们需要开发出对凯发k8下载的合作伙伴和维修网点有足够吸引人的用户体验,一如阿里巴巴在淘宝上走过的路。

在bat这样的互联网巨头面前,王海鹏的百库公司如今的地位仍无异于蝼蚁,但并不因此而内心发怵。王海鹏认为,即使百库将来做大了,也不会跟阿里这样的综合性电商产生pk,因为百库走的是一条细分行业之路。这条路,在百库落脚之前,国内无先行者,国外也无先行者。

现在,王海鹏需要尽快将百库做大。在某些方面,百库已经小有成绩,比如这半年时间,已经帮助长虹多媒体公司实现了两千多万玩的备件代售,这样的效果也让长虹非常满意。

接下来,王海鹏最重要的事,仍然是面向备件商和维修网点推广百库平台,为此,百库制订了周密的开发计划:3.15,中维商城(wx45.com)将正式改版上线,针对全国的维修网点进行推广;4月1日,招标平台将正式上线,引入长虹等商家;5月18日,微商店正式上线,打通微信平台……

这一切动作的背后,是王海鹏对百库未来实现o2o运营模式的战略构想:百库要成为大家电维修的垂直电商平台,要为整个行业提供电商凯发k8网址手机下载的解决方案;在线下,百库也要广泛吸引维修网点和备件商加盟,将来甚至形成面向终端的零售服务。

目前,百库在电商平台的主要盈利模式是针对备件销售的提成,而按照王海鹏的设想,未来线上线下打通,o2o模式必然将产生很多新的盈利模式。

所以,o2o模式是百库做大做强的关键所在。

产业大象甘当小股东

一直抑制不住自己的创业冲动,在短短5年的职场生涯中,王海鹏的创业梦从念头逐渐走向现实,其中,长虹创投基金是一大契机所在。

2013年下半年,长虹公布以“新三坐标”智能战略,由此拉开了这家老牌家电企业向互联网转型的帷幕。而在更早的时候,长虹董事长赵勇提出了建立创投基金,全面实施员工内部创业计划的想法;长虹实施创投基金计划,通过创投基金、创业基地和内部创业计划,加码家庭互联网在大数据、云计算等领域的项目落地。

王海鹏的创业,可谓赶上了时候。

长虹创投基金的出现,在王海鹏眼里,长虹迈出这一步很不容易。王海鹏认为长虹并不缺互联网人才,近些年来,长虹内部也在发生着很大的改变。创投基金的出现,显示长虹正在快速跟里互联网潮流,互联网思维已初具雏形。

在国内电子产品行业,长虹是不折不扣大象级企业,在创投扶持的内部创业激励模式下,长虹又甘愿在百库这样的创业公司中做一个小股东。

王海鹏透露说,在百库的创业中,长虹创投基金的投资占比为25%,创业者占有绝对的股份。在基金支持之外,长虹创投还为百库配备了策略导师,并且在公司日常运营的细节方面也多有指导。

正是缘于长虹创投的支持,王海鹏对百库的创业前景充满自信。因为,未来等百库有了一定规模之后,长虹创投仍可能继续扮演类天使投资者的角色,继续注入投资。或者,通过长虹资产管理部,以并购的方式直接将创业公司纳入旗下。

而这样的创业结局,无论王海鹏还是长虹,都乐意看到。

对于员工的内部创业,赵勇也曾表示:“如果长虹的员工能够有一些人出去创业,围绕长虹确定的关键技术和商业模式领域去创业,能够成功,成为百万千万富翁,那是我非常高兴的事情,长虹只是做一个很小的股东就可以了。”

2013年10月,赵勇在解释“新三坐标”战略框架时,表示“智能化、网络化、协同化”,将是长虹的发力方向。通过智能化终端,与网络化的云服务平台和大数据商业模式开发,长虹的目标在于整合家电、手机和信息等各类消费电子业务。

在互联网时代,开放是一种氛围,更是一种市场形成机制。在“新三坐标”战略框架下,长虹需要构建一个全生态的产业链,但长虹的布局也只能是战略级的,在更多细小的支线上,仍然需要广泛的产业合作。所以,当越来越多的“百库”创业功成,才能弥补长虹产业链的不足。

所以,在成了内部创业标杆的王海鹏身后,目前还有众多内部创业项目,在排队等待通过长虹创投基金的审核。

2013年9月12日,王海鹏携百库项目率先获得长虹创投基金的青睐。次日,一直对王海鹏创业梦鼎力支持的父亲病逝,让王海鹏百感交集。2014年春节前,在长虹公司内部的“嘉年华”联欢会上,王海鹏父子的创业故事被搬上舞台,激励了不少长虹青年。

百库,是王海鹏的创业梦,是王海鹏父亲的创业梦,其背后,也是长虹迈向互联网时代的创业梦

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