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长虹佳华:助推产业链“腾云之旅”-凯发k8下载

云计算,无疑是近年来最热的产业话题。

与之相伴的则是全国各地云计算中心的相继拔地而起,这其中,大多以地方政府及产业巨头为主导,这些云计算中心已经真正成为了推进中计算服务落地的加速器。

可以说,当前云计算产业已经步入快速增长通道,作为整个产业链中枢的it分销商自然不可能置身云外。然而现实情况是,分销商大都是云中心的使用者,而非建设者。但长虹佳华早在几年前就投资3000万元兴建了自己的云计算中心,经过几年发展,长虹佳华的云计算中心已经在云计算产业链上起到了重要的作用。

此前,在2012中国信息产业经济年会上,凭借在增值分销业务方面的实力,特别是云计算中心的突出表现,长虹佳华摘得了唯一的一个“年度卓越增值分销服务商奖”。

“我们的云计算中心,是公司帮助成长、支持成功的好伙伴理念的重要表现,就是为了助推产业链的‘腾云之旅’。”长虹佳华董事总裁祝剑秋给了自己的云计算中心最清晰的发展方向。

定位:整合,而非创造

近年来,云计算的概念受到了产业界、学术界、商界及政府的高度重视。据最新发布的《中国战略性新兴产业发展报告(2013年)》显示,2012年我国云计算服务年增速达40%,是世界平均增速的2倍,市场前景空前巨大。

作为it分销商的长虹佳华,处于技术专业化的厂商及下游渠道伙伴的中间层,是上联厂商,下接市场的枢纽。面对云计算分销业务,长虹佳华早就开始了长远的布局,并始终秉承自身的定位:整合而非创造云技术。

基于此定位,长虹佳华陆续引入了hds、博科、昆腾、emc、ibm等十余家全球知名领先的数据存储业务服务商,以及针对家庭和小微企业级用户的d-link云监控系列,还进一步亲密携手赛门铁克、radware、迈普等国内外知名品牌,集聚了最强的云产品与凯发k8网址手机下载的解决方案资源,整体凯发k8网址手机下载的解决方案能力和产品组合能力大大加强。

众所周知,云计算产业与其他产业一样,均脱离不了平衡供给与需求的市场规律,同时客户的需求也具有复杂性及特殊性,国外的成功案例并不意味着能在中国简单复制,在一地的成功同样也不简单复制到其他地方。长虹佳华集聚了云计算领域最强的产品及相应凯发k8网址手机下载的解决方案厂商,再结合实际客户的应用需求,帮助代理商整合相应的产品及凯发k8网址手机下载的解决方案,从而能真正保障最终用户享受到便捷、满意的云服务。

使命:助推产业链伙伴“腾云”

近年来,全球it产业环境正在发生着剧烈的变化,渠道资源的整合与分销商的营销服务能力越来越受到重视。作为一家以卓越的营销服务著称的分销商,长虹佳华巨额投资兴建云计算中心的目的,显然是为了推进云计算服务的快速落地。但具体如何推进?长虹佳华云计算中心相关负责人介绍:简单说来,是两个作用,一个使命。即:成功云计算方案的展示平台和厂商与渠道伙伴云方案的测试平台,一个使命就是肩负着助推云产业链伙伴的“腾云之旅”。

具体说来,“成功云计算方案的展示平台”作用,是指长虹佳华的所有厂商、渠道的凯发k8下载的合作伙伴,都可以将自己成功的云计算方案放到长虹佳华云计算中心,并为相似的企业级用户进行展示,从而证明自身在云计算领域中实施服务的专业性与权威性,赢得客户的信任与项目机会;而“云方案的测试平台”,则是由于在云计算领域,每个进行大投入的云服务凯发k8网址手机下载的解决方案,由于客户需求的不同,相应的凯发k8网址手机下载的解决方案及凯发k8网址手机下载的解决方案所涉及到的产品也必然不同。因此,为验证该云服务凯发k8网址手机下载的解决方案的可行性、可靠性,在安装到客户系统之前,必然需要进行全套方案的验证与体验,这是整个项目中不可或缺的重要步骤,而长虹佳华的云计算中心也正肩负着这一任务。

截止到目前,长虹佳华的云计算中心在构架上可以模拟现有主流的iaas、paas、saas等云服务,应用上可以实现从需求发起、自动响应到自动部署、自动反馈结果的完整云服务式体验,技术上可以实现跨区域系统移动、所有资源动态调整、自动回收资源并体现系统的绿色节能。总而言之,已经基本可以满足上下游渠道伙伴对云计算凯发k8网址手机下载的解决方案演示、及测试的全部需求。

与此同时,云服务全套凯发k8网址手机下载的解决方案需要整合多个厂商的产品及相应凯发k8网址手机下载的解决方案,这也要求有雄厚的技术人员储备。为此,长虹佳华通过内部培养、外部聘请等多种渠道大力建设自己的工程师队伍。目前,服务于云计算领域的工程师与销售人员比例约为1:1,其中,获得厂商权威认证的工程师超过90%,有力地保障了长虹佳华帮助上下游凯发k8下载的合作伙伴实施云服务方案的工作。可以说,明晰的定位,实效性的作用,让长虹佳华的云计算中心正成为厂商及渠道商的“腾云”利器。

 

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